Kokemuksen arvo on korvaamatonta – Timo Röning tuo OneClinicin myyntiin vuosikymmenten osaamisen
Ohjelmistoalalla katseet kääntyvät usein nuoriin lupauksiin ja uusiin innovaatioihin, mutta monimutkaisessa toimintaympäristössä kokemus on edelleen valttia. OneClinic on vahvistanut rivejään todellisella myynnin konkarilla, kun Timo Röning aloitti yhtiön uutena myyntipäällikkönä.
Monipuolisuutta ja jatkuvaa kehittymistä
Terveydenhuollon logistiikkaan erikoistunut ohjelmistoyhtiö OneClinic Oy on jatkanut tasaista kasvuaan. Kasvun myötä yhtiöön on syntynyt tarve vahvistaa myyntiorganisaatiota, ja tällä kertaa haaviin tarttui harvinaisen sopiva tekijä.
Timo Röningin ura on malliesimerkki monipuolisuudesta ja jatkuvasta kehittymisestä. Hänen työhistoriansa jakautuu kahteen selkeään vaiheeseen: aivan alun perin Röning työskenteli varhaiskasvatuksen parissa, mutta kiinnostus teknologiaan vei miehen lopulta opiskelemaan tietotekniikkaa.
Tämä alanvaihdos käynnisti lähes 20 vuotta kestäneen myyntiuran. Röningin polku on kulkenut puhelinoperaattoreiden myymälätyöstä vaativaan yritysmyyntiin ja lopulta erikoistumiseen julkisen terveydenhuollon digipalveluihin. Juuri tämä yhdistelmä – myyntiosaaminen ja julkisen sektorin tuntemus – teki hänestä täydellisen valinnan OneClinicin tarpeisiin.
”kuin lottovoitto”
OneClinicin ja Röningin tiet kohtasivat viime syksynä, kun yhtiö etsi kovaan kasvuvaiheeseen sopivaa myyntivoimaa.
”Meillä on ollut kova paine löytää myyntiin tekijöitä, jotka ymmärtävät heti kättelyssä, mistä tässä toimialassa on kyse. Hyvinvointisektori on vaativa kenttä, jossa pelkkä tekninen osaaminen ei riitä”, OneClinicin toimitusjohtaja Veli-Matti Pietilä sanoo. ”Se, että löysimme Timon kaltaisen kokeneen tekijän, jolla on valmiiksi syvä ymmärrys sote-kentästä, oli meille täysi napakymppi. Voi sanoa, että meillä kävi todella hyvä tuuri.”
Prosessien kehittäminen innostaa
Röningille itselleen siirtyminen OneClinicille on ollut luonteva jatkumo pitkälle uralle. Vaikka myyntityö on tuttua, uusi rooli tarjoaa tuoreita haasteita.
”Olen eniten innoissani siitä, että olen päässyt heti kehittämään myynnin prosesseja. On hienoa, ettei roolini ole pelkkää suorittamista, vaan saan osallistua isojen hankkeiden läpivientiin ja merkittävien asiakkuuksien haltuunottoon”, Röning kertoo.
Hänen mukaansa pitkästä kokemuksesta on nimenomaan hyötyä silloin, kun ratkotaan monimutkaisia kokonaisuuksia.
”Kun on nähnyt alaa monesta eri kulmasta – operaattorimaailmasta julkisen terveydenhuollon digipalveluihin – osaa hahmottaa asiakkaan tarpeet laajemmin. Myynti ei ole vain tuotteen toimittamista, vaan ratkaisun löytämistä asiakkaan arkeen.”
Tasapaino kokemuksen ja nuoruuden välillä
OneClinicin rekrytointistrategia nojaa tasapainoon. Yhtiö arvostaa nuorten osaajien tärkeyttä tulevaisuuden rakentajina, mutta samalla senioritason osaaminen on yrityksen nykytoiminnan selkärankaa.
”Nuoret tuovat taloon uutta energiaa ja tuoreita näkökulmia, mutta kokeneet tekijät tuovat vakautta ja näkemystä, jota ei voi oppia kirjoista. Timon kaltaiset ammattilaiset ovat avainasemassa siinä, että pystymme palvelemaan asiakkaitamme asiantuntevasti ja luotettavasti myös kasvun keskellä”, Pietilä tiivistää.